Bachelor RDCM – Responsable Développement Commercial et Marketing
Le responsable développement commercial et marketing digital analyse le positionnement des produits sur l’ensemble des canaux de distribution traditionnels et digitaux et établit le plan marketing opérationnel d’une offre commerciale de produits et/ou services.
Il définit alors un plan d’actions commercial (PAC) et ses prolongements en communication digitale.
Il pilote la mise en œuvre de l’ensemble des actions qui en découlent, en animant une équipe ou un réseau de partenaires. Il mesure et contrôle l’ensemble des actions, assure les reportings et décisions nécessaires à la gestion de la relation client et à la profitabilité des opérations.
Politique générale d’entreprise (PGE) et diagnostic stratégique
Objectif
Vous permettre de replacer votre fonction dans une vision élargie de la stratégie de l’entreprise, d’avoir une connaissance approfondie des mécanismes internes de la planification à terme et une compréhension de l’influence de l’environnement sur l’activité de votre entreprise.
Moyens pédagogiques
- Supports sur plateforme www.formaplace.me
- Savoirs : vidéos, podcasts, documents et quiz
- Savoir-faire : applications, cas et jeux d’entreprises
| Dénomination | ALESIA FORMATION |
| Adresse | 65 RUE DE L ABBE BONPAIN 59700 MARCQ-EN-BAROEUL |
Spécialisation Business developer, stratégies et pilotage d’entreprise UE 6 : Connaissances professionnelles
Développement stratégique des affaires : Lean management
Marketing de l’innovation : test and learn
Négociation et développement commercial
Pilotage des actions commerciales : Partie 1 – Préparez votre plan d’action de growth hacking
Campagne marketing Partie 2 – Appliquez l’entonnoir de conversion pour créer vos hacks – Partie 3 – Structurez votre méthode de growth hacking
Une application importante consistera à utiliser les outils de “Growth hacking” pour trouver une entreprise en CDI, CDD ou alternance.
Business Intelligence : CIBLEZ vos prospects à potentiel, DÉTECTEZ des opportunités d’affaires, MOTIVEZ la prise de contact
Fondamentaux du commerce international
- En principe le cours sur les Outils du Diagnostic financier a déjà été traité auparavant. Car ce qui suit est un prérequis à ce cours sur le Choix des investissements :
– Les cycles financiers, les Soldes Intermédiaires de Gestion, la Capacité d’Autofinancement (CAF), le bilan financier.
– Les forces et faiblesses à diagnostiquer : la rentabilité, la liquidité la solvabilité, le risque de défaillance.
Le sommaire de notre cours
Le cours Le Choix des investissements est constitué de trois Leçons numérotées de 1 à 3 et elles-mêmes découpées en Chapitres.
- Notion d’investissement
- Tableaux de flux de trésorerie
- Opportunité d’investir
- Révisions préparatoires à l’examen
- Cas d’entreprise (Examen du module)
La partie du cours proposée au format multimédia est celle qui sera principalement exploitée pour la conception du Cas de 2 heures.
Les autres parties ne sont pas couvertes car elles sont un rappel du premier cycle (DUT et BTS).
1 Objectifs pédagogiques
C1.8 Analyser les informations sur les publics cibles et sur leurs besoins, savoir les comprendre et les prioriser
C1.9 Élaborer un positionnement et des axes de communication
2. Durée : 15 heures
3. Progression pédagogique
PARTIE 1 COMMUNICATION EXTERNE
- Créer et donner de la valeur à votre marque (e-reputation)
- Animer la marque : stratégie de communication
- Piloter la marque : KPI
CAS “Noz” : plan media et budgétisation
PARTIE 2 COMMUNICATION INTERNE
4. Repositionner la communication interne.
5. Les outils de la communication pour motiver en interne
6. Concevoir le plan de communication interne
CAS Chief Hapiness Officer : plan de communication interne
