Plan marketing stratégique

De 12 heures à 24 heures de travail effectif.

1-ANALYSE DE LA SITUATION DE LA FONCTION COMMERCIALE

Du 6 au 26 novembre 2020 : 6 à 10 heures de travail effectif.

1.1 Quelle analyse du secteur de l’emploi dans la fonction commerciale ?
1.1.1 Les caractéristiques du marché de la fonction commerciale

  • Taille du marché de la fonction commerciale (en effectifs de commerciaux), le taux d’évolution annuelle moyenne (TEAM) niveau France et si possible par région ;
  • Segmentation du marché commercial et place du Responsable développement sur ce marché
  • Potentiel du marché en 2021 et au-delà (dans le cadre du retour à la normale) ;
  • Niveau de concurrence : acteurs dominants, complémentaires ou concurrents

1.1.2 Tendances et facteurs déterminants : fonction commerciale et Business developper

  • Tendances majeures du secteur de la fonction commerciale : formation et digitalisation
  • Facteurs majeurs de changement : start-up, Cov-19, etc.

1.2 Quelle est votre analyse concurrentielle ?
1.2.1 État de la concurrence
Identifiez les différentes sources de concurrence (concurrents directs, concurrents indirects, substituts
de produit, entrants potentiels, produits liés), évaluez l’intensité relative provenant de chaque source de concurrence ;

1.2.2 Forces de la concurrence
• Identifiez les facteurs qui renforcent le(s) concurrent(s) (par exemple, la stratégie marketing, meilleures prestations, assises financières solides, expertise;

1.3 Que pouvez-vous conseiller à l’aide de l’Analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces ?
Utilisez si vous le pouvez SWOT SYSTEMS. Énumérez dans un tableau les forces et faiblesses clés de MyBizDev, les menaces auxquelles elle fait face ainsi que les opportunités que le marché présente (dans un tableau). Puis commentez votre analyse.

2- OBJECTIFS

Du 19 novembre au 3 décembre 2020 : 2 heures de travail effectif.

2.1 Quels objectifs devraient se fixer MyBizDev ?

2.2 Pouvez-vous traduire ceux-ci en objectifs commerciaux ?

3- STRATÉGIE MARKETING

Du 26 novembre au 10 décembre : 2 à 6 heures.

3.1 Stratégie de segmentation : Quels critères ? Quelles sources utiliser pour l’information ? Quels segments définir ?

3.2 Stratégie de ciblage : Quelles cibles retenir ?

3.3 Quel positionnement adopter ?

3.4 Stratégies potentielles de développement commercial sur la ou chacun des cible(s) ?

4 -LES PROGRAMMES MARKETING

Du 10 décembre au 22 décembre : 2 à 6 heures.

4.1 Quel marketing-mix ?

4.2 Comment fidéliser à moyen et long terme ?

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