Problématique

1- Vocation de MyBizDev

Parce que les start-up ont besoin des meilleurs commerciaux pour grandir, MyBizDev sélectionne, forme et met à leur disposition des business developers expérimentés et passionnés par la vente. Le recrutement traditionnel ne permet pas de garantir que les capacités d’un candidat pour un emploi dans le Business Development – que ce soit en micro-entrepreneuriat, Travailleur Non Salarié (TNS) ou en salariat – lui permettront d’être opérationnel au sein d’un start-up.
MyBizDev reformule, de ce fait, le processus de recrutement des candidats en faisant de courtes séquences de formation puis en créant un parcours de certification des compétences de cinq jours davantage adapté aux besoins des start-ups : le DARWIN ©. Ce programme d’entraînement met en avant la pratique et le partage de connaissances entre les candidats à l’aide de cas pratiques, tels que la prise de rendez-vous, la chasse de grands comptes, etc.

L’entreprise est basée à REDSTART et pas très loin de la Station F. Actuellement, elle promeut ses candidats auprès des start-up et des scale-up. Mais son projet est de proposer son offre auprès de tout type d’entreprise :

  • Stratégie marketing – Définir une offre commerciale et des cibles : 13 000 euros de chiffre d’affaires HT ces douze derniers mois.
  • Audit et coaching commercial – Auditer et coacher les équipes de vente : plusieurs projets mais pas de vente.
  • Conseil en management commercial – Structurer et équilibrer un service commercial : 18 000 euros de chiffre d’affaires HT ces douze derniers mois.
  • Conseil en téléventeCopywriting & script de vente : 41 000 euros de chiffre d’affaires HT ces douze derniers mois.
  • Formation télévente, négociation et sélection de BizDev – parcours (c) Darwin : 362 000 euros de chiffre d’affaires HT ces douze derniers mois.
  • Formation commerciale terrain – Accompagnement en rendez-vous client : 27 000 euros de chiffre d’affaires HT ces douze derniers mois.
  • Autres (apporteurs d’affaires, formateurs en école de commerce, mentorat) : 46 000 euros de chiffre d’affaires HT ces douze derniers mois.

2-Les ambitions de MYBIZDEV

Les activités de MyBizDev engendrent actuellement un chiffre d’affaires d’un demi-million d’euros. Avec le développement de son offre en France et l’intégration de l’intelligence artificielle dans son processus de sélection, en partenariat avec AON, l’entreprise a pour objectif d’atteindre les 3 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici à 2022.
Au-delà, la vision à 3 ou 5 ans est ambitieuse. Dans un secteur comme le recrutement, où les barrières à l’entrée sont faibles, MyBizDev envisage une stratégie d’expansion rapide pour dupliquer son modèle dans les principales villes de France. L’entreprise visera ensuite les capitales européennes pour accompagner le développement commercial des acteurs locaux.

3-La problématique de MYBIZDEV

Une telle stratégie nécessite donc de faire évoluer l’organisation et sa stratégie marketing. Ainsi, l’équipe devrait passer de passant de 7 à 20 personnes et nécessitera une levée de fonds prévue pour mars 2021. C’est dans cette logique de conquête du marché et de renforcement de l’équipe que Maxime Pari vous a recruté. Pour ce faire, il a procédé en deux temps.

  • En effet, il s’est d’abord assuré que vous étiez en phase avec la stratégie de la jeune pousse : bonne compréhension de son métier et de son marché. travail de groupe avec d’autres BizDev) : Dossier 1.
  • Ensuite, il vous demande de réaliser les grandes lignes de son plan marketing stratégique à horizon de 2 ans : mars 2021- mars 2023 (production individuelle). Dossier 2.

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