SECTION 1 : PRÉSENTATION
SECTION 2 : DOSSIER ECRIT ET GRILLE D’ÉVALUATION
SECTION 3 - COMPRENDRE LA NOTION DE DISTRIBUTEUR
SECTION 4 : COMPRENDRE LA GRILLE D’ÉVALUATION
SECTION 5 : LES OUTILS A METTRE EN OEUVRE
SECTION 6 : LA FICHE "DISTRIBUTEUR DE A-Z
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Partie 2 – Application sur l’animation de vente

TP 1 : UBISOFT, lancement de Just Dance

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TP 2 : Animation et rentabilité

Cahier des charges de l’animation commerciale

Date : 5 décembre 2020. Lieu : Super U de Saône (25). Animation : agence commerciale Révillon de Besançon.

Vous serez présent dans l’enseigne globalement 2 heures dans la journée pour monter/démonter le stand et pour briefer/débriefer avec l’animateur. Le reste du temps, vous visiterez les enseignes proches de Saône. L’animateur (salarié dans votre entreprise Révillon) sera présent de 10h à 18h30 avec une pause déjeuner de 1h30.

• L’animateur est payé 10 € brut de l’heure.

• Votre coût horaire est de 14 € brut.

• Les charges sociales patronales s’élèvent à 40 %.

• Le stand coûte 150 € HT. Les produits de dégustation s’élèvent à 75 € HT.

• Le taux de marge réalisé par Révillon est de 0,40 et le taux de marque réalisé par Super U est de 0,25.

• La référence « Le lapin et ses petits lapins » est vendue 4,50 € TTC.

 L’animation commerciale n’est pas facturée à l’enseigne Super U.

– Question :

Quelle est la rentabilité de l’opération ? Faites toutes les étapes du calcul.

TP3 : DM à rendre ce 15 décembre 2020

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Vous vendez un produit ABC à Intermarché Lambersart, dans le cadre d’une animation commerciale. Pour ce faire, vous disposez d’un animateur des ventes. Vous serez présent dans l’enseigne globalement 3 heures dans la journée pour monter/démonter le stand et pour briefer/débriefer avec l’animateur. Le reste du temps, vous visiterez les enseignes proches de Lille. Votre animateur des ventes sera présent de 9h à 18h avec une pause déjeuner de 45 minutes.

  • L’animateur est payé 10 € brut de l’heure, il bénéficie d’une indemnité de 12 euros pour son repas du jour.
  • Votre coût horaire est de 16 € brut.
  • Les charges sociales patronales s’élèvent à 67 %.
  • Le stand coûte 680 € HT mais est réutilisable 30 fois. Les produits de dégustation s’élèvent à 85 € HT.
  • Le taux de marge réalisé par votre entreprise est de 0,60 et le taux de marque réalisé par Super U est de 0,30.
  • Le produit est vendu est vendue 6,95 € TTC.
  • Enfin, l’animation commerciale est totalement à la charge de votre entreprise.

TRAVAIL A RENDRE :

1° Calculez votre prix de vente HT à Intermarché

2° Calculez le Coût de revient de votre produit et complétez l’annexe 1, en justifiant les 4 calculs.

3° Déterminez vos charges fixes (CF) dans l’annexe 2

4° Calculez votre charge variable (CV) dans l’annexe 2

5° Complétez le compte de résultat différentiel (annexe 3)

6° Calculez le seuil de rentabilité en euros et en nombre de produits vendus (annexe 4)

7° A la fin de journée d’animation, votre animateur a vendu 347 produits à 6,95 euros TTC (prix de vente d’intermarché).

7.a Avez-vous dépassé votre seuil de rentabilité ?

7.b Quel est le résultat net pour votre entreprise (Annexe 5) ?

ANNEXE 1 – Calcul  de votre PVHT et de votre Coût de revient

PVTTC d’Intermarché 
PVHT d’Intermarché 
TMQ d’Intermarché30%
Votre PVHT à Intermarché 
Votre TMG60%
Votre Coût de revient 

ANNEXE 2 – Tableau de répartition des charges totales (CT) en charges variables (CV) et charges fixes (CF)

LibelléMontantCVCF
Salaire animateur   
Repas animateur   
Votre salaire   
Stand   
Produit dégustation   
Votre coût de revient des produits vendus   
TOTAL   

ANNEXE 3 – Compte de résultat différentiel

LibelléValeur en EurosValeur en %
Votre CAHT ou PVHT  
– CV  
MSCV  
-CF  
Résultat net  

ANNEXE 4 – Formulaire

  • Seuil de rentabilité en euros (SdR€) : CF / taux de MSCV
  • Seuil de rentabilité en unités physiques (SdRup) : SdR€ / PV HT unitaire de votre entreprise

ANNEXE 5 – Votre résultat net

LibelléValeur en Euros
Votre CAHT 
– CV 
MSCV 
-CF 
Résultat net 
Partie 2 – Application sur l’animation de vente