n-e61-1. Quel est l'enjeu de l'épreuve E6

2 Chapitres

SECTION 1 : PRÉSENTATION

n-e61-3. La temporalité de l'épreuve E6

n-e61-4. L'épreuve présentée par les officiels

n-e61-5. Les étapes de l'épreuve orale

SECTION 2 : DOSSIER ECRIT ET GRILLE D’ÉVALUATION

n-e61-6. La trame du dossier

6 Chapitres

n-e61-6.1. Page de garde

n-e61-6.2. Attestation de stage

n-e61-6.3. Certificat de travail

n-e61-6.4. Fiche descriptive d’activité

n-e61-6.5. Diaporama Distribution

n-e61-6.6. Trame du dossier complet

n-e61-7. Les items de la grille d'évaluation

n-e61-8. Compétences et activités

1 Chapitre | 1 Quiz

n-e61-8-A Les huit activités

n-e61-8-B. Le Quiz

SECTION 3 - COMPRENDRE LA NOTION DE DISTRIBUTEUR

n-e61-9. COMPRENDRE LES STRATÉGIES ET LES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

3 Chapitres | 1 Quiz

n-e61-9.1. Cours AR : Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution

n-e61-9.2. Applications : vendre à la distribution

n-e61-9.3. Gestion appliquée : TVA et calculs sur la marge commerciale

n-e61-9.4. Quiz distribution

n-e61-10. NÉGOCIER LE RÉFÉRENCEMENT DE L'OFFRE AUPRÈS DE LA CENTRALE D'ACHAT

4 Chapitres

n-e61-10-1. Cours AR : Accords de référencement

n-e61-10-2. Application : Accords de référencement entre Fer à cheval et ITM

n-e61-10-3. Gestion appliquée : Marge avant, Avantages financiers et production d’une facture

n-e61-10.4. Quiz référencement

n-e61-11. NÉGOCIER L'IMPLANTATION DE L'OFFRE SUR LE LIEU DE VENTE

3 Chapitres | 1 Quiz

COURS : Chapitre 3 – Négocier l’implantation

APPLICATION : TP 1 et 2 – Travail individuel

GESTION CO : Chapitre 3 – Gestion merchandising

QUIZ sur COURS AR et GESTION CO

n-e61-12. METTRE EN OEUVRE DES ANIMATIONS

3 Chapitres | 1 Quiz

Partie 1 – Connaître les techniques d’animation de vente – n-e61-12.1

Partie 2 – Application sur l’animation de vente

Partie 3 – Indicateurs de performance et rentabilité de l’animation commerciale

Partie 4 - Quiz sur l'animation de vente

n-e61-13. SUIVRE ET DÉVELOPPER LE RÉFÉRENCEMENT

3 Chapitres | 1 Quiz

Partie 1 – Cours sur le suivi et le développement du référencement

Partie 2 – Application sur le suivi et le développement du référencement

Partie 3 – Gestion appliquée au référencement : DN/DV

Partie 4 - Quiz sur le référencement

SECTION 4 : COMPRENDRE LA GRILLE D’ÉVALUATION

n-e61-14. La mémoire de travail et le CEO

1 Chapitre | 1 Quiz

n-e61-9-A. La mémoire de travail

n-e61-9-B. Le Quiz

n-e61-15. Trois outils : Slack, Netvibes et Trello

3 Chapitres | 1 Quiz

SECTION 5 : LES OUTILS A METTRE EN OEUVRE

n-e61-16. Analyse de l'activité : avant l'action

5 Chapitres | 1 Quiz

n-e61-12-A. Préparer l’action

n-e61-12-B. Rédiger la “Présentation du réseau”

n-e61-12-C. Rédiger le “Contexte”

n-e61-12-D. Les outils de diagnostic marketing et commerciaux

n-e61-12-E. Rédiger le “Diagnostic du réseau”

n-e61-12-F. Le Quiz

n-e61-17. Analyse de l'activité : pendant l'action

3 Chapitres

n-e61-13-A. Les différentes techniques d’animation

n-e61-13-B. Conserver toutes les traces (ressources et supports)

n-e61-13-C. Rédiger : Animation(s) du réseau – Méthodologie(s) d’animation

n-e61-18. Analyse de l'activité : après l'action

4 Chapitres

n-e61-14-A. Le tableau de bord et les autres outils de contrôle

n-e61-14-B. Rédiger les “Résultats”

n-e61-14-C. Diagnostiquer la conduite d’une action et identifier les axes d’amélioration

n-e61-14-D. Rédiger les “Préconisations”

SECTION 6 : LA FICHE "DISTRIBUTEUR DE A-Z

n-e61-19. Analyse de l'activité : Liste des ressources et supports

n-e61-20. Comment bien se préparer à l'Oral de l'épreuve E6 ?

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n-e61-12-A. Préparer l’action

Mes Cours NDRC – Fiche E6 et annexes n-e61-16. Analyse de l’activité : avant l’action n-e61-12-A. Préparer l’action

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