SECTION 1 : PRÉSENTATION
SECTION 2 : DOSSIER ECRIT ET GRILLE D’ÉVALUATION
SECTION 3 - COMPRENDRE LA NOTION DE DISTRIBUTEUR
SECTION 4 : COMPRENDRE LA GRILLE D’ÉVALUATION
SECTION 5 : LES OUTILS A METTRE EN OEUVRE
SECTION 6 : LA FICHE "DISTRIBUTEUR DE A-Z
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n-e61-9. COMPRENDRE LES STRATÉGIES ET LES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

Concernant la FICHE 1 : Distribution

Réseau de distribution et stratégies

0- Introduction : les trois types de circuits

A- Schéma d’ensemble

Imaginons une entreprise commercialisant un produit vendable dans les 3 circuits comme Parfums et cosmétiques. Quels sont les trois principaux circuits :

  • Grande distribution spécialisée : NOCIBE, SEPHORA, YVES ROCHER, etc. Pour y faire des animation.
  • Partenaires : Agents commerciaux spécialisés, concédants (ceux qui accordent des concessions) comme Le Printemps, etc.
  • Vente directe : circuit court et VDI

B – Définitions

(Votre prise de note)

0- La suite du cours sur Stratégies et réseau de distribution

Apprenez le cours, puis faites les applications. Apprendre le cours de Gestion appliquée, puis finir avec le Quiz.

  • n-e61-9.1. Cours AR :Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution
  • n-e61-9.2. Applications à rendre : Vendre à la distribution
  • n-e61-9.3. Gestion appliquée : TVA et calculs sur la marge commerciale
  • n-e61-9.4. Quiz sur la distribution
n-e61-9. COMPRENDRE LES STRATÉGIES ET LES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION