SECTION 1 : PRÉSENTATION
SECTION 2 : DOSSIER ECRIT ET GRILLE D’ÉVALUATION
SECTION 3 - COMPRENDRE LA NOTION DE DISTRIBUTEUR
SECTION 4 : COMPRENDRE LA GRILLE D’ÉVALUATION
SECTION 5 : LES OUTILS A METTRE EN OEUVRE
SECTION 6 : LA FICHE "DISTRIBUTEUR DE A-Z
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n-e61-9. COMPRENDRE LES STRATÉGIES ET LES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

Leçon
Materials

Concernant la FICHE 1 : Distribution

Réseau de distribution et stratégies

0- Introduction : les trois types de circuits

A- Schéma d’ensemble

Imaginons une entreprise commercialisant un produit vendable dans les 3 circuits comme Parfums et cosmétiques. Quels sont les trois principaux circuits :

  • Grande distribution spécialisée : NOCIBE, SEPHORA, YVES ROCHER, etc. Pour y faire des animation.
  • Partenaires : Agents commerciaux spécialisés, concédants (ceux qui accordent des concessions) comme Le Printemps, etc.
  • Vente directe : circuit court et VDI
B – Définitions

(Votre prise de note)

SUITE DU COURS : aller côté Materials

(en haut à droite, il y a un onglet Materials)

TP sur ce cours

Observez, étudiez ces trois produits.

Proposez un circuit de distribution avec ses différents canaux pour chacun de ces trois produits. Justifiez vos choix. Listez les avantages et les inconvénients de chaque circuit.

Confiture de luxe

Meilleur confiturier de France, Philippe Bruneton propose des confitures de luxe fabriquées selon un savoir-faire traditionnel. La saveur et la texture du fruit sont soigneusement respectées, pour obtenir une « confiture dégustation » avec de véritables morceaux de fruits. Prix moyen d’un pot de 100 g : 8,50 euros TTC.

Le kit piscine

Le kit piscine https://www.piscine-center.net/ comprend : la coque en polystyrène (10 x 5 x 1,5 m), les tuyaux de raccordement, le kit plomberie, la pompe de filtration, le filtre à sable, le coffret électrique, 1 liner 75/100ème, la livraison, l’installation, et l’assistance. Prix : 9 499 euros.

Pommes de terre bio

La Ferme de la Motte vous propose ses pommes de terre bio. La substitution des herbicides par un désherbage mécanique se fait assez bien, et celle des conservateurs post-récolte en frigos nous permet de les garder jusqu’en mai.

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COMPRENDRE LES STRATÉGIES ET LES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

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