4. Études de marché

4.1 Etudes sectorielles et D.A.S

4.1.1 Définition de DAS

DAS ou SBU : Un domaine d’activité stratégique (DAS) ou Strategic Business Unit (SBU) , est une sous-partie d’une organisation (une Division) dédiée à un marché spécifique, confrontée à des conditions concurrentielles spécifiques, et qui doit déployer une stratégie concurrentielle particulière. Cette notion a été développée par le cabinet de conseil McKinsey dans le cadre de sa matrice stratégique à 9 cases.

C’est un concept majeur de Stratégie d’entreprise (UE 5 Alesia Formation).

Un DAS est une Division d’une entreprise à laquelle il est possible :

  • d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante (sans affecter l’activité du reste de l’organisation),
  • d’assigner une stratégie générique : domination par les coûts, différenciation ou focalisation (selon Michael Porter).

4.1.2 Exemple de DAS

Cinq DAS de L’Oréal

4.1.3 Etudes sectorielles XERFI, BMNG et DAS

Etudes sectorielles ou études documentaires économiques.

Elles permettent de mieux connaître un secteur d’activité, ses opportunités ou menaces, les facteurs clés de succès sur ce secteur, ses acteurs, sa dimension, son potentiel, ses consommateurs, au niveau national ou international. Elles sont réalisées par des instituts d’études ou des organismes officiels et vendues telles quelles aux entreprises. Elles permettent de modifier la politique générale, les objectifs généraux et les différentes stratégies pour un DAS.

XERFI

Les études documentaires sont réalisées à partir de recherches documentaires par des experts d’un secteur d’activité (et non par sondage). Le grand spécialiste en France est XERFI. Xerfi est en France le premier institut d’études économique privé, totalement indépendant. Toutes les grandes entreprises, les établissements bancaires et financiers, les auditeurs et consultants ainsi que des milliers de PME ont recours aux études Xerfi pour comprendre leur environnement économique et stratégique et élaborer leurs décisions.

BMNG et DAS

On réalise un BMNG par DAS, car son Offre de Valeur est spécifique et se différencie de celle des autres DAS

42 Etudes sectorielles et facteurs clés de succès

Faire une étude sectorielle sert à identifier Opportunités, Menaces et Facteurs Clés de succès (FCS). L’identification des facteurs clés de succès est la conclusion logique de l’analyse de l’environnement externe d’une entreprise ou d’un domaine d’activité, c’est-à-dire de l’analyse des opportunités et surtout des menaces. Plus précisément, il s’agit des éléments décisifs qu’une entreprise doit absolument maîtriser dans son champ d’activité pour rester compétitive et tenter de surpasser la concurrence.

4.3 Outils pour mener une étude sectorielle

La veille, les flux RSS et une plateforme comme Slack améliorent la fiabilité et la précision de l’étude sectorielle.

Les flux RSS (pour Really Simple Syndication, en français “Syndication réellement simple“) sont des fichiers dont l’objectif est de stocker une liste de contenus ou de pages web. Chaque item de cette liste peut contenir par exemple le titre ou la description d’un article. Les flux sont fréquemment utilisés dans les blogs pour permettre à des “abonnés” de recevoir en temps réel la liste des derniers articles publiés. Ces abonnés vont alors les lire à l’aide d’un logiciel spécialisé (par exemple leur navigateur web).



4.4 Typologie d’études et objectifs de recherche.

Nous avons parlé ici d’études documentaires, mais il existe de nombreux outils d’études marketing pour ce faire.

4. Études de marché