COURS LICENCE Responsable développement stratégies et pilotage d'entreprise

Responsable développement : accélérez la croissance

Dénomination	ALESIA FORMATION
Adresse	65 RUE DE L ABBE BONPAIN 59700 MARCQ-EN-BAROEUL

Spécialisation Business developer, stratégies et pilotage d’entreprise UE 6 : Connaissances professionnelles

Développement stratégique des affaires : Lean management

Marketing de l’innovation : test and learn

Négociation et développement commercial

Pilotage des actions commerciales : Partie 1 – Préparez votre plan d’action de growth hacking

Campagne marketing Partie 2 – Appliquez l’entonnoir de conversion pour créer vos hacks – Partie 3 – Structurez votre méthode de growth hacking

Une application importante consistera à utiliser les outils de “Growth hacking” pour trouver une entreprise en CDI, CDD ou alternance.

Business Intelligence : CIBLEZ vos prospects à potentiel, DÉTECTEZ des opportunités d’affaires, MOTIVEZ la prise de contact

Fondamentaux du commerce international

Cours Content

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Développement stratégique des affaires

1.1 -Lean management

NÉGOCIATION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

2.1 Le BizDev 2 Chapitres

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Leçon Content

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2.1.1 Principales fonctions

2.1.2 Growth hacking

2.2 Workflow et outils 5 Chapitres

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Leçon Content

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2.2.1 Acquisition

2.2.2 Activation

2.2.3 Rétention

2.2.5 Recommandation (Referral)

2.3 Techniques de négociation et de conclusion (closing) 2 Chapitres

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Leçon Content

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2.3.1 Méthodes de ventes académiques

2.3.2 Méthodes inspirées du "Positioning statement"

3. PILOTAGE DES ACTIONS COMMERCIALES ET CAMPAGNE MARKETING

3.1 Pilotage des actions commerciales 3 Chapitres

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Leçon Content

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3.1.1 Indicateurs stratégiques de référencement

3.1.2 Pilotage de l’activité commerciale

3.1.3 Cibles et veille commerciale

3.2 Informatique décisionnelle (Business intelligence) 2 Chapitres

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Leçon Content

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3.3.1 Notion d'informatique décisionnelle

3.3.2 Gérez vos KPI

3.3 Cas Dil Cosmo : Pure Skin 3 Chapitres

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Leçon Content

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3.3.1 Evaluer des performances commerciales

3.3.2 Faire évoluer les argumentaires de vente

3.3.3 Élaborer un plan d’action commercial

JC Bordichini

Formateur en Écoles et Universités et prestataire en Marketing et Data analyse, constituent mes deux principaux métiers. Diplômé de l'Université de Lille 1 avec un DEA d'Économie appliquée (Bac+5) et de l'Université de Lille 3 avec une Maîtrise de Sciences Sociales appliquées au Travail (Bac+4). Enseignant en filières Marketing et Vente. Webmaster.

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