Protégé : Responsable développement : accélérez la croissance
Développement stratégique des affaires
1.1 -Lean management
1.2 - Le MVP
NÉGOCIATION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
2.1 Le BizDev
2 Sections
2.1.1 Principales fonctions
2.1.2 Growth hacking
2.2 Workflow et outils
5 Sections
2.2.1 Acquisition
2.2.2 Activation
2.2.3 Rétention
2.2.4 Revenu
2.2.5 Recommandation (Referral)
2.3 Techniques de négociation et de conclusion (closing)
2 Sections
2.3.1 Méthodes de ventes académiques
2.3.2 Méthodes inspirées du “Positioning statement”
3. PILOTAGE DES ACTIONS COMMERCIALES ET CAMPAGNE MARKETING
3.1 Pilotage des actions commerciales
3 Sections
3.1.1 Indicateurs stratégiques de référencement
3.1.2 Pilotage de l’activité commerciale
3.1.3 Cibles et veille commerciale
3.2 Informatique décisionnelle (Business intelligence)
2 Sections
3.3.1 Notion d’informatique décisionnelle
3.3.2 Gérez vos KPI
3.3 Cas Dil Cosmo : Pure Skin
3 Sections
3.3.1 Evaluer des performances commerciales
3.3.2 Faire évoluer les argumentaires de vente
3.3.3 Élaborer un plan d’action commercial
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