3.3 Cas Dil Cosmo : Pure Skin

La Beauty Tech française s’impose et cherche à séduire les jeunes

La Beauty Tech française, portée par Cosmetic Valley, conserve son leadership mondial dans le secteur. Dans un souci d’adaptation aux évolutions digitales et numériques, elle a décidé de faire de la jeune génération l’une de ses cibles principales. Nul besoin de se rendre à Shanghai ou aux Etats-Unis pour faire briller la Beauty Tech… La France est bel et bien pionnière dans le domaine ! Premier pays exportateur mondial en parfumerie cosmétique avec plus 13% des parts de marché en 2017, elle se classe devant les Etats-Unis (10%) et son voisin allemand (8%). Au total, le chiffre d’affaires mondial du secteur devrait atteindre plus de 700 milliards de dollars d’ici 2025 (Gran Review Research). Même les plus petites entreprises Français semblent porter haut le drapeau de l’innovation.

Vous êtes BizDev chez Dil cosmo pour la marque Nivea qui commercialise Pura Linia et maintenant Pure Skin.

Vous assistez le Directeur commercial dans le pilotage d’une force de vente de 67 chefs de secteurs (statuts VRP multi-carte à freelance) pour toute la France.

Ce nouveau skin care élaboré pour Nivéa grâce à la French Tech est testé dans l’Est de la France, car il s’agit d’une population transfrontalière avec l’Allemagne très intéressante à étudier.

Vous avez comme principales missions de suivre des commerciaux gérant un portefeuille de clients hypermarchés et supermarchés pour le lancement commercial de Pure Skin. Vous voulez tester l’attractivité du produit sur le secteur du Haut-Rhin (68) jusque dans le Doubs (25). Il s’agit de vendre et négocier la mise en place des produits en optimisant leur implantation dans les points de vente des grandes et moyennes surfaces (GMS). Vous pourrez ainsi vérifier le bon positionnement du prix de vente conseillé, développer la part de linéaire et mettre en place des opérations promotionnelles.

Vous étudiez principalement sur les villes d’Illzach, d’Houssen, de Wittenheim, de Sierentz, de Besançon et de Pontarlier, avant d’élargir par la suite, le réseau de vente aux grands distributeurs et au Niveau national.

Des commerciaux vous font remonter leurs informations marketing et commerciales. Vous allez pouvoir :

– évaluer les performances d’une nouvelle référence Nivea sur le secteur du Haut-Rhin ;

– réfléchir à la conquête de nouveaux points de vente ;

– élaborer un plan d’action commerciale.

3.3 Cas Dil Cosmo : Pure Skin