3.3.3 Élaborer un plan d’action commercial

Les diagnostics étant achevés, vous allez définir les objectifs pour améliorer l’implantation de la référence Pure Skin sur un secteur au premier trimestre 2020.

Si cette méthode s’avère pertinente, il vous faudra ensuite généraliser ce workflow à l’ensemble de notre pays.

7- Définissez le plan d’action commerciale pour atteindre les objectifs sur le secteur et plus particulièrement dans les supermarchés.
8- Que pensez-vous de la suite Coheris CRM Nomad. Montrez son intérêt pour piloter un plan d’action commerciale. Peut-on parler de Business intelligence concernant ce logiciel ? Dites pourquoi.
9- Définissez BI et dites ce que la BI apporterait au fabricant vendant ses produits en retail ?

Annexe 10 – Objectifs commerciaux pour le kit Pure Skin – Trimestre 2020 T1

CONQUÊTE/DÉVELOPPEMENT DANS LE RÉSEAU : 70 % DN globale + 40 % DN sur le format supermarché

INTENSIFICATION/DYNAMIQUE DANS LE RÉSEAU : + 20 % de CA dans les points de vente distribuant déjà Pure Skin

Annexe 11 – Coheris CRM Nomad

Coheris CRM Nomad, la solution de gestion et pilotage commercial en mode déconnecté, vous accompagne dans la préparation de votre stratégie commerciale, son exécution et le suivi de votre activité. […] Complètement pensée pour le secteur de la grande distribution, pharmacie/luxe et circuits spécialisés, elle nécessite très peu de paramétrage et réduit ainsi les coûts de projets. […]

Les points forts de la solution Coheris CRM Nomad :

• Coheris CRM Nomad répond « au doigt et à la souris ».

– Une seule interface pour tous les usages (PC, tablette, PC-tablette).

– Des temps de formation réduits.

– Une interface conviviale et moderne. […]

• Coheris CRM Nomad au cœur d’une offre complète.

– Un pilotage performant grâce à la puissance des outils de reporting de Coheris.

– Un module Merchandising disponible et totalement intégré à la solution qui permet d’élaborer une stratégie commerciale et merchandising globale.

– L’analyse de toutes vos données et la transformation en actions sur le terrain.

 Vidéo : Coheris CRM Nomad

www.coheris.com

Annexe 12 – Business intelligence et Tableau 10

Beaucoup de fournisseurs de la grande distribution, utilisent des outils de BI. Voici ce que dit le Journal du Net.

Présentation de Tableau 10
3.3.3 Élaborer un plan d’action commercial