3.3.2 Faire évoluer les argumentaires de vente

Pour conquérir de nouveaux points de vente et dynamiser davantage les espaces actuels, vous étudiez toutes les informations à votre disposition.

4- Diagnostiquez les points forts et les points faibles du kit Pure Skin.

5- Pourquoi est-il intéressant pour notre marque d’avoir accès aux données du panel IRI ?

6- Proposez de nouveaux arguments de vente pour le kit Pure Skin.

Annexe 6Préparation de la visite du 09/12

Point DE VENTE : Carrefour d’Illzach

Visite PRÉCÉDENTE : 22/11/2019

RELEVÉ DE LINÉAIRE

Taux de saturation = 94 %

Manque à gagner pour absence : 1 198 € 

Manque à gagner pour rupture : 15 053 €

LibelléPrésence
BODY MOUSSE HYD FRAMB 200 MLEn rupture
BODY MOUSSE HYD CONCOMBRE 200 MLEn rupture
VIS GEL MICELLAIRE 125 MLEn rupture
MEN STICK À RASER 75 MLAbsent
 Linéaire* NiveaLinéaire totalPDL** à dateObjectif PDL
Gamme Nivea soin visage0,8343,61223,08 %21,6 %
Gamme Nivea soin body0,5372,00626,76 %29,7 %
Gamme Nivea déo femme0,2982,79310,67 %10,4 %
Gamme Nivea déo homme0,3012,79310,77 %9,3 %
Gamme Nivea douche femme0,0624,5221,37 %1,2 %
Gamme Nivea douche homme0,1150,93112,35 %11,1 %
Gamme Nivea men0,2662,59010,26 %16,5 %

* en mètre(s) linéaire(s) développé(s)
** part de linéaire

Données simplifiées proposées à des fins pédagogiques

Annexe 7Compte-rendu de la visite du 09/04

Point DE VENTE : Carrefour d’Illzach

DATE : 09/04/201N

À l’attention de : M. Miller

De la part de : Nivea / Chef de secteur Haut-Rhin

TÉLÉPHONE  : 06.01.02.03.04

Analyse rayon  Relevé 
Nouveauté : Déo Fresh et gel douche Deep
Étiquettes manquantes : /
 Rupture : NBODY MOUSSE HYD FRAMB 200 ML
Publicité : OP BEAUTÉ 1
Promotion / Mise en avant  Commentaires 
En revente : Pure Skin (display)
Animation prévue le 01/06/201N
 /

Annexe 8 – Arguments de vente généraux

Annexe 9 – Argumentaire de vente du kit Pure Skin

  • Implanté dans la plupart des enseignes
  • Selon les données du panel distributeurs IRI, l’implantation du kit dans un point de vente peut booster les ventes du rayon Hygiène Beauté de 10 %
  • Supports de communication en magasin et de l’identité visuelle de Nivea : PLV, fond de rayon, box promo, prospectus…
  • Campagne promotionnelle (20 € de remise pour le consommateur final)
  • Plan de communication 360° (pub TV, affichage, réseaux sociaux, radio, Internet)
3.3.2 Faire évoluer les argumentaires de vente