3.3.2 Faire évoluer les argumentaires de vente

Pour conquérir de nouveaux points de vente et dynamiser davantage les espaces actuels, vous étudiez toutes les informations à votre disposition.

4- Diagnostiquez les points forts et les points faibles du kit Pure Skin.

5- Pourquoi est-il intéressant pour notre marque d’avoir accès aux données du panel IRI ?

6- Proposez de nouveaux arguments de vente pour le kit Pure Skin.

Annexe 6 – Préparation de la visite du 09/12

Point DE VENTE : Carrefour d’Illzach

Visite PRÉCÉDENTE : 22/11/2019

RELEVÉ DE LINÉAIRE

Taux de saturation = 94 %

Manque à gagner pour absence : 1 198 € 

Manque à gagner pour rupture : 15 053 €

Libellé	Présence
BODY MOUSSE HYD FRAMB 200 ML	En rupture
BODY MOUSSE HYD CONCOMBRE 200 ML	En rupture
VIS GEL MICELLAIRE 125 ML	En rupture
MEN STICK À RASER 75 ML	Absent

	Linéaire* Nivea	Linéaire total	PDL** à date	Objectif PDL
Gamme Nivea soin visage	0,834	3,612	23,08 %	21,6 %
Gamme Nivea soin body	0,537	2,006	26,76 %	29,7 %
Gamme Nivea déo femme	0,298	2,793	10,67 %	10,4 %
Gamme Nivea déo homme	0,301	2,793	10,77 %	9,3 %
Gamme Nivea douche femme	0,062	4,522	1,37 %	1,2 %
Gamme Nivea douche homme	0,115	0,931	12,35 %	11,1 %
Gamme Nivea men	0,266	2,590	10,26 %	16,5 %

* en mètre(s) linéaire(s) développé(s)
** part de linéaire

Données simplifiées proposées à des fins pédagogiques

Annexe 7 – Compte-rendu de la visite du 09/04

Point DE VENTE : Carrefour d’Illzach

DATE : 09/04/201N

À l’attention de : M. Miller

De la part de : Nivea / Chef de secteur Haut-Rhin

TÉLÉPHONE  : 06.01.02.03.04

Analyse rayon		Relevé
Nouveauté : Déo Fresh et gel douche Deep Étiquettes manquantes : /		Rupture : NBODY MOUSSE HYD FRAMB 200 ML Publicité : OP BEAUTÉ 1
Promotion / Mise en avant		Commentaires
En revente : Pure Skin (display) Animation prévue le 01/06/201N		/

Annexe 8 – Arguments de vente généraux

Annexe 9 – Argumentaire de vente du kit Pure Skin

• Implanté dans la plupart des enseignes
• Selon les données du panel distributeurs IRI, l’implantation du kit dans un point de vente peut booster les ventes du rayon Hygiène Beauté de 10 %
• Supports de communication en magasin et de l’identité visuelle de Nivea : PLV, fond de rayon, box promo, prospectus…
• Campagne promotionnelle (20 € de remise pour le consommateur final)
• Plan de communication 360° (pub TV, affichage, réseaux sociaux, radio, Internet)