Le métier de responsable de développement commercial est au cœur de la stratégie commerciale d’une entreprise. Sans lui, pas de développement commercial ni de politique marketing, pas de vision sur la concurrence ni de travail de fidélisation. Il est un rouage essentiel pour contribuer à la croissance d’une entreprise.
2.1.1 Le Responsable développement
A- Fiche métier du Responsable DevCo
B- Quelle est la différence entre responsable DevCo et marketing et Business developer (BizDev)
La différence est simple et faible, les anglo-saxons réservent ce terme BizDev aux responsables développement commercial (DevCo) intervenant sur des marché BtoB. Le BizDev ne travaille pas que dans les start-up.
En France, responsable DevCo est un acteur de tous types de marchés.
Le principal rôle du Business developer consiste à participer à la conception et à la réalisation d’une stratégie commerciale à longs et courts termes. Autrement dit, il se charge d’étudier un business plan qui pourrait faire prospérer la finance de l’entreprise dans un délai pré convenu. Pour cela, il va travailler en étroite collaboration avec ses dirigeants ainsi qu’avec chaque cadre de la société afin de maîtriser les besoins et le fonctionnement de l’institution.
D’autre part, le BD agit directement et indirectement dans la mise en œuvre du plan de développement stratégique. En effet, il va dénicher de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et surtout négocier de nouveaux accords commerciaux. En d’autres termes, il usera de ses capacités technico-commerciales si bien que d’autres buyer effectueront les tâches plus techniques à sa place.
Pour finir, cet entrepreneur et responsable exerce aussi le rôle de contrôleur, car il va s’assurer du bon déroulement de toutes les opérations. Effectivement, il suit toutes les actions qui constituent le business plan pour que celles-ci produisent une réelle valeur ajoutée. Par ailleurs, il doit aussi conserver et satisfaire les grands clients de l’entreprise.
Bref un responsable DevCo agissant sur des marché professionnels est donc un BizDev.
C- Business developer (BizDev)
Quelle différence entre un commercial et un Business developer ou responsable Bizdev ?
Le Business Developer a pour rôle d’explorer de nouvelles possibilités de business, contrairement au commercial qui doit lui exécuter un plan d’action commercial sur un business connu.
