Présentation du Cas

La start-up MyBizDev

Contexte

Pierre Mousnier et Maxime Pari accompagnent les start-up dans leur processus de recrutement de commerciaux et de business developers, avec MyBizDev. En 2019, ils ont été finalistes du Marathon Pitch (Salon des Entrepreneurs / Les Echos Entrepreneurs) et lauréats de Réseau Entreprendre Paris. Voyons quel a été leur parcours.

Pierre et Maxime

Maxime Pari, fils de commerçant en franchise d’une grande enseigne Française, a gardé jusqu’à ce jour un goût prononcé pour les affaires. D’ailleurs, il a travaillé très jeune dans le magasin familial. Par la suite, passionné par le métier de commercial,il occupera cette fonction juste après l’obtention de son baccalauréat. Ainsi, son expérience s’enrichit des pratiques au sein de grands groupes tels que XEROX (prospection commerciale et sales B2B), MARS CHOCOLATS (account manager et customer success) ou COMPANEO (growth hacking et Key Account Manager). Dans la continuité de ces expériences, il créera sa première SARL à 25 ans, BILL (au sens de facture), qui sera spécialisée dans le courtage en énergie, en télécommunication et en assurances pour TPE et PME.

Mais, une idée s’impose progressivement à Maxime Pari, les start-up et les licornes ont besoin de commerciaux ayant un profil et des compétences très spécifiques.

Pierre Mousnier a démarré sa carrière dans l’édition en 2011 en lançant le label numérique 12-21 chez Editis, à un moment où le e-book balbutiait encore en France. Au bout de trois ans, le label était devenu l’un des acteurs majeurs du secteur. Convaincu qu’il a avait encore à apprendre, il vend son affaire part s’investir dans le milieu des start-up en Nouvelle-Zélande. Son idée était de créer en France la start-up Food and Augmented Reality (FAR), qu’il dirigera avec deux associés pendant prés de deux ans, avant de rejoindre MyBizDev.

Maxime et Pierre avaient pris conscience par leurs expériences individuelles de la problématique des start-up pour recruter des business developer. Et cette prise de conscience déboucha donc sur la création de MyBizDev, l’Agence des business developers, en novembre 2017. A ce jour, MyBizDev est toujours installée au sein de l’incubateur privé REDSTART et Maxime Pari est en permanence à l’écoute des start-upper, puisqu’il est également mentor de start-up incubées à HEC .

Bootcamp sur la Data et le métier de BizDev

Vocation

Parce que les start-up ont besoin des meilleurs commerciaux pour grandir, MyBizDev sélectionne, forme et met à leur disposition des business developers expérimentés et passionnés par la vente. En effet, le recrutement traditionnel ne permet pas de garantir que les capacités d’un candidat pour un emploi dans le Business Development – que ce soit en micro-entrepreneuriat, TNS ou en salariat – lui permettront d’être opérationnel au sein d’un start-up.

MyBizDev recrute, forme et sélectionne les meilleurs.

MyBizDev reformule, de ce fait, le processus de recrutement des candidats en créant un parcours de certification des compétences de cinq jours davantage adapté aux besoin des start-ups : le DARWIN©.

Ce programme d’entraînement met en avant la pratique et le partage de connaissances entre les candidats à l’aide de cas pratiques, tels que la prise de rendez-vous, la chasse de grands comptes, etc.

Ambitions

Pierre et Maxime. Les activités de MyBizDev engendrent actuellement un chiffre d’affaires d’un demi-million d’euros. Avec le développement de son offre en France et l’intégration de l’intelligence artificielle dans son processus, l’entreprise a pour objectif d’atteindre les 3 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici à 2021.

Au-delà, la vision à 3 ou 5 ans est ambitieuse. Dans un secteur comme le recrutement, où les barrières à l’entrée sont faibles, MyBizDev envisage une stratégie d’expansion rapide pour dupliquer son modèle dans les principales villes de France. L’entreprise visera ensuite les capitales européennes pour accompagner le développement commercial des acteurs locaux.

Problématique

Une telle stratégie nécessite donc de faire évoluer l’organisation. Ainsi, l’équipe devrait passer de passant de 7 à 20 personnes et nécessitera une levée de fonds prévue pour le début 2021. C’est dans cette logique de renforcement de l’équipe que Maxime Pari vous a embauché. Pour ce faire, il a procédé en trois temps.

En effet, il s’est d’abord assuré que vous étiez en phase avec la stratégie de la jeune pousse.

Puis, il vous a fait passer le fameux test DARWIN©.

Enfin, il vous a affecté à l’encadrement des candidats BizDev.