Avant de vous confier l’encadrement du prochain groupe de candidats, la semaine prochaine, Maxime Pari souhaite maintenant mettre à l’épreuve vos compétences à analyser des résultats commerciaux. Nous sommes vendredi, et vous disposez maintenant des résulats du défi portera sur la vente de stations de travail Precision 3540 de DELL.
C’est la raison pour laquelle, Maxime Pari vous demande en un premier temps de rédiger une note de synthèse.
Documents
Les documents ci-dessous doivent être visionnés en sélectionnant “Materials“
Document 7 — Le défi « Chasse grands comptes et phoning »
Document 8 — Données économiques relatives à la campagne DELL
Analyser les résultats et évaluer la performance individuelle et globale. Concernant le défi « Chasse grands comptes et phoning », traitez les trois questions suivantes.
