Une animation commerciale consiste à organiser une opération promotionnelle afin de dynamiser les ventes d’un produit ou d’une marque, à l’aide d’un animateur des ventes.

QUOI ?

— Les animations commerciales sont effectuées soit par des prestataires spécialisés pour le compte des marques, soit par les commerciaux des fournisseurs et parfois par des salariés de la grande distribution formés à cette fin.   — Elles visent le consommateur final déjà client ou non. — Elles visent aussi à avoir une bonne image auprès de l’enseigne.

QUI ?

Il peut s’agir d’une dégustation de produit, d’une démonstration d’utilisation d’un nouvel appareil, ou encore d’une distribution d’échantillons gratuits, etc.

COMMENT ?

Généralement, les animations commerciales ont lieu en magasin, les jours de forte fréquentation, le week-end ou durant la période des fêtes de fin d’année, par exemple.

Où ?

En fonction de l’actualité, d’évènements programmés.

QUAND ?

augmenter le chiffre d’affaires réalisé sur les ventes du produit promu : une animation commerciale associée à une tête de gondole et à un catalogue peut multiplier les ventes par un facteur allant de 3 à 10 ;   — faire connaître le produit, la marque.

POUR QUOI ?

Merci !